David Ávila
Tras estudiar la ingeniería informática en la Universidad Rey Juan Carlos en Madrid, llegó a Barcelona
para dedicarse a la informática para inmobiliarias.
Dirigiendo globalinmo (software gestión inmobiliaria) lo está convirtiendo en el único software compatible y más adaptable.
Sobre Globalinmo
En 2007 comenzó un proyecto como startup en BarcelonaActiva para ayudar a las inmobiliarias, sobre todo de alquiler temporal (1 a 11 meses),
Y cubriendo hoy por hoy los 4 campos: turismo, temporada, larga estancia y compra-venta.
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Buenas,
Este es mi primer artículo en Globaliza (espero, de muchos). Gracias Rafael.
En éste primer artículo me gustaría recomendar algunos puntos muy importantes que he detectado que la mayoría de las agencias no tiene.
Si la mayoría de tu competencia no tiene podemos pensar 2 cosas:
- No funciona
- No se atreven por miedo
El ser humano es muy reacio a cambiar de costumbres, y si vemos que algo funciona ¿por que cambiarlo?
Ahora, en tiempos de crisis DEBES cambiar o morir, es, así de claro.
Como informático-inmobiliario que soy he detectado muchas pequeñas acciones que la mayoría de agentes no hace y que todas ellas pueden dar grandes resultados, y, además, gratuitas.
Empezemos, sin más rodeos:
- Tener un monitor en el escaparate de tu oficina.Está estudiado que las personas al pasear, nos paramos ante movimiento y decimos “que es eso?”. En el caso inmobiliario, poner un ordenador viejo con una pantalla con imágenes de pisos disponibles, es una BUENA idea, y barata.
- Tu cara en tus e-mails y en tus tarjetas de visita. Esto es muy americano pero … FUNCIONA. La mayoría de los españoles les da mucho reparo hacer esto, sin embargo, es que, desde luego, si me das una tarjeta (y te acabo de conocer) me acordaré de tu cara dentro de 1 mes y 1 año. Se hace “branding” personal con tu cara, y, para tu negocio es bueno.En los mails quita frialdad, y crea cercanía, con lo cual, tus clientes potenciales se acercarán sin miedo y no hará falta que te presentes (me pasa constantemente, se acercan y me hablan como si me conocieran de toda la vida y eso, es muy bueno).
- Escribir un blog y crear un boletín automático.
Escribir un blog requiere mucho tiempo, pero con una vez a la semana es suficiente.
Si, además conectas automáticamente el blog con tu boletín, muchos “fans” (seguidores de tu negocio) lo recibirán encantados, y verán tu logo, tu nombre, tu cara… constantemente.
¿A quién crees que van a ir a comprar un piso o recomendarlo?
Estos puntos y más son los que estoy dando en mis seminarios:
Cómo Vender Más en crisis como seminario presencial (Barcelona) y online totalmente gratis para ayudar al sector.
Me despido de éste primer artículo con un “estrechamiento” de manos virtual, porque, internet es frío, si lo haces frio.
un saludo,
David Avila [Globalinmo]
Seminarios Gratis Inmobiliarios (Barcelona y Online)
http://www.globalinmo.com/web/demo.php
http://blog.globalinmo.com/tag/seminario/
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Hola David, he leido tu articulo, la verdad me parece bastante interesante lo que escribes, nosotros funcionamos, y hacemos varias de las cosas que comentas, hay que ser creativos y no estancarse.
Suerte
Un saludo
Carmen