Éste es un momento complicado para vender tu casa; cuando la economía se aprieta, los plazos para vender un inmueble se amplían. Si antes se vendía en menos de un mes cualquier piso sin problemas, ahora puede llegarse a tardar más de un año si no aplicamos una técnica adecuada y ajustamos nuestro precio a lo que requiere el mercado.

Por eso, la base principal para vender nuestra vivienda es conocer el mercado. En primer lugar conocer a nuestra “competencia” si entendemos así a quienes intentan vender un piso en los alrededores de nuestra vivienda. Hemos de investigar la zona y saber cuánto se está pidiendo por los pisos cercanos, y en cuánto se valora las prestaciones complementarias que ofrece nuestro barrio. Por ello, lo mejor, siempre, es acudir a un tasador, que nos ajustará perfectamente cuál es el valor de nuestra vivienda.

Tras haber hecho un promedio de los precios que piden nuestros convecinos, y haber estudiado la tasación que nos han realizado, nos corresponde a nosotros estudiar el precio en función de lo que nos costó, incrementado en el ipc anual desde el momento que la compramos, más el valor de las mejoras que le hayamos realizado, más la plusvalía que supone todas las mejoras realizadas en el barrio desde que nosotros estamos allí.

Y si lo primero a estudiar es el precio, lo segundo siempre debe ser la presentación. Obviamente, una vez que hemos captado la atención del posible cliente con el precio, lo siguiente es captar su atención con la presencia de la vivienda, y es que ya se sabe que la primera impresión que pueda tener el cliente de nuestra casa será vital para que luego se decida por comprar o no. Por eso hemos de cuidar aspectos como la limpieza o el cuidado del inmueble. Para ellos, hemos de pintar la fachada y las paredes interiores; reparar posibles desperfectos que estén a la vista; retirar la basura; cuidar de que no chirríen las puertas, o limpiar los cristales, entre otras cosas.

Y es que causar una buena impresión será el primer paso para vender nuestra vivienda. El siguiente, por supuesto, tener los papeles preparados para el momento en que se realice la venta.

1. #1 wert  junio 29, 2008

   Por muy bien que lo pinten, se respira nerviosismo y desesperacion. Con este panorama no creo que se anime la gente mas bien fomenta la espera para obtener una buena oferta. Aunque hay que admitir que cada vez son mas originales…

2. Pingback: El precio de la vivienda nueva cayó el 1,2% durante el primer semestre de 2008

3. #2 casas en cali  julio 30, 2009

   felicitaciones es un post de gran ayuda, voy a tener en cuenta varias cosas de las leidas

4. #3 Myriam  abril 23, 2010

   Soy inmobiliaria y siempre todas las recomendaciones al respecto son bienvenidas, nada sobra. Gracias. Felicidaades.